受新冠肺炎疫情影響，春節(jié)以來，湖北特色農(nóng)產(chǎn)品滯銷的消息接連不斷。記者在采訪湖北多所大學(xué)時了解到，很多湖北學(xué)子急農(nóng)民所急，想方設(shè)法幫助他們推銷家鄉(xiāng)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，他們或“包圓”收購內(nèi)銷，或親自直播帶貨，把秭歸臍橙、恩施土豆、孝感葡萄送到了消費者的餐桌上，彰顯了當(dāng)代青年的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。

　　“包圓”收購內(nèi)銷秭歸臍橙

　　回憶幾個月來幫助秭歸農(nóng)戶銷售臍橙的日子，24歲的華中農(nóng)業(yè)大學(xué)研究生錢君感概，“那段時間，基本每天只睡4個小時，但沒有一個人退卻，都覺得只要能夠真真切切地幫助到農(nóng)戶，就值!”

　　秭歸作為“臍橙之鄉(xiāng)”，臍橙年年供不應(yīng)求，大量銷往北京、上海、東北等地。今年受疫情影響，大量臍橙難以外銷。

　　常年與果園打交道，在新聞上得知湖北秭歸的臍橙滯銷時，華中農(nóng)業(yè)大學(xué)園藝林學(xué)學(xué)院的這位95后在校研究生意識到“一刻都不能等”，他帶領(lǐng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊連夜驅(qū)車20多個小時，一頭“扎”進(jìn)了果園。

　　經(jīng)過幾天的調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)，武漢很多社區(qū)團(tuán)購的水果質(zhì)量相對較差，生鮮水果的高需求量難以保證, 這為秭歸臍橙提供了絕佳的內(nèi)銷機(jī)會。與農(nóng)戶們商量過后，錢君團(tuán)隊立刻著手落實橙子的采摘計劃與銷售方案。一方面，他們與當(dāng)?shù)匚锪鲌@、采果隊達(dá)成了義務(wù)助農(nóng)的合作共識，決定以“包圓”形式采購農(nóng)戶臍橙;另一方面，他們成立了專門的配送隊，并與武漢志愿組織取得聯(lián)系，以幾乎零利潤的價格將新鮮臍橙運往武漢。

　　幫助農(nóng)戶賣橙子的同時，錢君發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)匦枰�的不僅是解決這一次的銷售難題，還需要突破技術(shù)上的瓶頸，為橙子的鎖鮮方法進(jìn)行升級。經(jīng)過一個多月的實驗，錢君團(tuán)隊新研制出一款保鮮劑，使橙子的保鮮期大大延長。這為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶帶來了從采摘到運輸?shù)娜�方位扶助�?

　　3月中旬起，疫情不嚴(yán)重的省份陸續(xù)解除交通管制，團(tuán)隊成員陸續(xù)從安徽、江西等地趕赴果蔬滯銷嚴(yán)重地區(qū)，實地了解產(chǎn)區(qū)情況，親自負(fù)責(zé)把關(guān)產(chǎn)品品質(zhì)，協(xié)調(diào)發(fā)貨物流運輸。采摘、打單、包裝、發(fā)貨。3月19日，1000件紅肉臍橙首次落地武漢，配送團(tuán)隊在4個小時內(nèi)將愛心臍橙配送至武漢20余個社區(qū)。

　　幾個月來，錢君團(tuán)隊幾乎走遍了30多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)10萬余畝果園，累計行程2.2萬公里，對接24個大型商超及供銷集團(tuán)，通過志愿服務(wù)隊配送至近百個社區(qū)，助力5個鄉(xiāng)村近百個秭歸果農(nóng)，幫助銷售臍橙10萬余斤。

　　親自直播帶貨恩施小土豆

　　在距離秭歸195公里的恩施土家族苗族自治州巴東縣金果坪鄉(xiāng)沙嶺村，江漢大學(xué)的田亞飛也開始了他的助農(nóng)行動。

　　由于村里沒有人會做電商，銷售渠道十分狹窄，以往當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)的馬爾科富硒小土豆不是村民自己吃就是喂牲口，能賣出去的并不多。疫情期間，田亞飛發(fā)現(xiàn)村里不論男女老少都喜歡刷抖音，于是他便在抖音平臺開了個直播間，打算利用抖音推薦小土豆。

　　一個手機(jī)支架，一個補光燈，田亞飛便與同村好友開始了直播賣貨之路�！罢�宗恩施小土豆，粉、面、糯!產(chǎn)地直銷!”視頻里，田亞飛穿著土家草鞋，從地里拿起幾個沾滿泥土的小土豆，用流利的恩施話推銷著這款富硒小土豆。通過在田間直播小土豆的采挖過程，讓網(wǎng)友看到小土豆的“原樣”，直播中偶爾講些關(guān)于土家族的習(xí)俗，直播過程風(fēng)趣十足。起初，田亞飛的直播間基本沒什么人，他就琢磨著通過直播的“PK”功能匹配其他主播進(jìn)行互動，增加人氣。

　　多次比賽過后，田亞飛將與主播的連線比賽變成了實實在在的“友誼賽”。比賽時，其他主播也會幫忙宣傳恩施的小土豆，甚至以小土豆的品種名稱來親切地稱呼田亞飛為“馬爾科小哥哥”，多方合作之下，直播賣貨為村里帶來了不少訂單。

　　為了進(jìn)一步擴(kuò)大恩施小土豆的推廣效果，田亞飛通過微商、代理、校內(nèi)服務(wù)線上小商城等方式，將小土豆推向市場。只用了不到半個月的時間，銷量就從最初的一天一二十單，增至一天一兩百單，讓村民們開始相信直播帶貨的經(jīng)濟(jì)效益。

　　“大客戶要用大車來拉，散客也有要幾百斤的”，訂單量的增加暴露了人手不足的問題，面對巨大的分揀量，田亞飛決定找村里的貧困戶幫忙，按照兼職的標(biāo)準(zhǔn)給予他們相應(yīng)的報酬。至今他已幫助村內(nèi)10余家農(nóng)戶賣出了富硒小土豆，總計銷售量達(dá)5萬斤，銷售額達(dá)10萬余元。

　　直播之余，田亞飛也在思考如何做得更好�！半m然我們做的是小生意，但是我們更想把家鄉(xiāng)的特產(chǎn)帶出大山，推薦給更多人”，目前他正籌劃將線上其他電商平臺渠道也打通，線下與地方種植戶簽訂代銷合同。他打算畢業(yè)后回農(nóng)村，拓寬家鄉(xiāng)特產(chǎn)的營銷面，把家鄉(xiāng)的美食文化傳遞到更多地方。

　　拍視頻寫文章推銷孝感葡萄

　　在湖北省孝感市大悟縣紅畈村大別山腹地，由湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院法商學(xué)院羅鑫雨同學(xué)帶領(lǐng)的團(tuán)隊正在幫助村民銷售當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)的紫晶葡萄。

　　去年7月，他曾作為隊長帶領(lǐng)會計系RA005社會實踐團(tuán)隊前往紅畈村開展調(diào)研，并向身邊好友推薦當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)，幫助當(dāng)?shù)卮迕褓u出了4000余元的紫晶葡萄。

　　疫情期間，羅鑫雨在抖音上刷到很多“助力湖北”的話題，便想起了紅畈村的葡萄基地。他聯(lián)系上葡萄基地負(fù)責(zé)人，發(fā)現(xiàn)葡萄還沒有成熟，但已經(jīng)在宣傳銷售了，

　　一直以來，當(dāng)?shù)仄咸褍H僅依靠游客的購買力，口口相傳能維持一定的銷量，村民沒有想過在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行銷售�！敖衲晖獾厝藭簳r不敢來湖北了”，葡萄銷售堪憂。羅鑫雨認(rèn)為“授人以魚不如授人以漁”，和團(tuán)隊討論之后，決定幫助紅畈村打開銷售渠道。

　　羅鑫雨將為調(diào)研活動而建立的公眾號規(guī)劃升級，發(fā)了兩條關(guān)于紅畈村紫晶葡萄的文章。同時，他聯(lián)系上擁有102.4萬抖音粉絲的高中同學(xué)，幫忙策劃現(xiàn)場直播帶貨。團(tuán)隊成員也在各自家鄉(xiāng)向親朋好友宣傳推廣，做好葡萄前期的預(yù)售活動。

　　“僅僅靠朋友圈‘廣告’覆蓋面小，不夠吸引人。我們還教負(fù)責(zé)人拍攝短視頻、寫文章來進(jìn)一步宣傳。”恰逢當(dāng)?shù)卣�府要適時推出一場扶貧直播，于是，羅鑫雨和團(tuán)隊用一周時間策劃了網(wǎng)絡(luò)營銷“采摘游”，推出“六折線下采摘券”，直播中購買葡萄的網(wǎng)友將免費獲得采摘折扣券，憑券預(yù)約葡萄園線下采摘可享六折優(yōu)惠。直播一舉吸引了千余網(wǎng)友，現(xiàn)場下單數(shù)百斤，實現(xiàn)銷售收入近萬元，目前已有數(shù)百名網(wǎng)友領(lǐng)券預(yù)約到現(xiàn)場采摘。

　　“我們引導(dǎo)的是‘線下旅游+消費’模式，在葡萄銷售的同時吸引更多客流，助推農(nóng)業(yè)與旅游業(yè)融合發(fā)展�，F(xiàn)在，產(chǎn)品積壓的問題得到了緩解，越來越多精美的小視頻開始出現(xiàn)在當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的朋友圈�！辈痪们�，紅畈村村委會給湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院法商學(xué)院發(fā)來一封感謝信，感謝羅鑫雨團(tuán)隊為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶渡過難關(guān)所作的貢獻(xiàn)。